GESTIÓN DE NEGOCIOS


La administración se define como el proceso de combinar los recursos humanos, materiales, y financieros con el propósito de alcanzar con eficiencia metas seleccionadas. Esta se aplica a todo tipo de organizaciones bien sean pequeñas o grandes empresas, lucrativas y no lucrativas, a las industrias manufactureras y a las de servicio.
El siguiente material didáctico esta orientado a los estudiantes de administración, negocios y marketing, con el objetivo de servir de material de consulta especializada; material que permitirá al estudiante profundizar sus conocimientos en las técnicas administrativas modernas, en la creación y manejo eficiente de una empresa, despertar su sentimiento emprendedor e identificar los lineamientos éticos de la administración.
Con la satisfacción de contribuir útilmente en su carrera profesional, presento a usted este material de consulta.

Lic. Franklin Cordova Buiza

LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER


Toda empresa tiene un ciclo de vida, el cual pasa por ciertos factores que influyen en su supervivencia y ayudan a diversificar el riesgo para así manejar la mejor solución al problema que se plantea. Cuando una empresa se mantiene a la expectativa de nuevos cambios puede optar por aplicar estrategias que le permitan estar un paso adelante que sus competidores.
Porter plantea 5 fuerzas que permiten que una empresa analizar ciertos puntos que son necesarios para lograr una alta participación en el mercado

Competidores actuales y potenciales: La empresa tiene que lograr posicionarse sobre sus competidores ya que así será más difícil y costoso para otras empresas del mismo rubro sobresalir.

Proveedores: La calidad de nuestros productos depende de la calidad que nos brinden los proveedores, estos deben ser analizados ya que dependemos de ellos.

Clientes: Debemos analizar muy bien cuanto dependen nuestros clientes de nosotros y cuanto dependemos nosotros de ellos.

Sustitutos: Con avanza la tecnología existen nuevos productos que afectan nuestro mercado, y esto puede lograr perder clientes fácilmente.

“Siempre va a ver alguien o algo que quiera superar lo que haces, pero si cuentas con una estrategia bajo la manga saldrás triunfador por eso es necesario estar pendientes de los cambios que pueden ocurrir”

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA - FORMAS DE ESPIONAJE COMERCIAL

1. Compra de la basura de la competencia.
2. Fotogrametría.
3. Compra de los servicios de la competencia para analizarlos.
4. Realización de visitas anónimas a la competencia.
5. Estudio de avisaje (estudio de la publicidad).
6. Infiltración en las empresas competidoras (estrategia del virus o del Caballo de Troya).
7. Realización de entrevistas falsas para empleo a personal de la competencia para que nos informen.
8. Interrogatorios a las clientes sobre los productos de la competencia.
9. Interrogatorio a los proveedores de la competencia.
10. Estímulo a clientes importantes para que nos provean información.
11. Empleo del personal de la competencia para que nos informen.
12. Envío de profesionales a entrevistas personales de la competencia para obtener información.
13. Uso de clientes para que soliciten proformas de la competencia.
14. Análisis de los contratos de trabajo.

LOS DIEZ PECADOS CAPITALES DEL MARKETING


  • La empresa no conoce bien a sus clientes.
  • La empresa no controla a sus competidores.
  • La empresa gestiona mal su relación con los grupos de interés.
  • A la empresa no observa oportunidades nuevas.
  • El proceso de planificación de marketing de la compañía es deficiente.
  • Se tienen que reforzar las políticas de productos y servicios de la compañía.
  • Los esfuerzos de creación de marca y de comunicaciones de la compañía son débiles.
  • La empresa no está bien organizada para llevar a cabo el marketing.
  • La empresa no ha utilizado la tecnología al máximo.

50 IDEAS PARA EMPRENDER

"Las ideas son como el barro. Las tomas en tus manos, las moldeas y las conviertes en verdaderas obras de arte."

Muchas personas buscan esa idea perfecta que cumpla con sus expectativas de : Realización, rentabilidad y capacidad de inversión.

Una idea es la chispa que con creatividad puede convertirse en un gran negocio. Comparto una lista variada de 50 ideas para emprender que puedes iniciar haciendo uso de tus habilidades y conocimientos.

1. Asesor de instalaciones caseras de Internet
2. Especialista en eliminación de virus en computadoras
3. Pintura de casas y oficinas
4. Diseña una página de empleos en Internet
5. Ofrece el servicio de cliente encubierto
6. Entrenador de equipos de ventas
7. Asesor de servicio al cliente
8. Vende alarmas y sistemas caseros de seguridad
9. Tienda de antigüedades
10. Venta y reparación de bicicletas
11. Vende bisutería y manualidades
12. Vende perfumes y fragancias
13. Adquiere una franquicia meriendas
14. Fabricación y venta de productos de limpieza
15. Venta de comida casera a domicilio
16. Vende joyería
17. Vende camisetas pintadas a mano con diseños creativos
18. Comercializa artesanías de madera
19. Haz pinturas y véndelas a turistas
20. Crea un espectáculo para centros comerciales
21. Conviértete en guía de turismo
22. Reparación de electrodomésticos
23. Servicio de tutorías infantiles
24. Servicios de mensajería
25. Instructor(a) de baile
26. Imparte cursos de idiomas
27. Servicios de mandados
28. Reventa de artículos usados
29. Atención de emergencias al hogar (plomería, electricidad, etc.)
30.Servicios de limpieza de casas y oficinas
31. Servicio de traslados y mudanzas
32. Servicios de traducción jurada
33. Mantenimiento y decoración de jardines
34. Elaboración de dulces caseros
35. Reparación de teléfonos celulares
36. Fabrica casas para mascotas
37. Vende accesorios para celulares
38. Fabricación y venta de velas aromáticas
39. Servicios de decoración para bodas y fiestas
40. Escribe un libro y véndelo
41. Servicios de trámites para personas ocupadas
42. Crea una escuela de modelaje
43. Vende tarjetas de felicitación hechas a mano
44.Inventa y vende un juego de mesa
45. Crea y vende artículos para zurdos
46.Ofrece servicios para personas discapacitadas o minusválidas
47. Elaboración de sellos de hule o goma
48. Monta un taller de reparación de consolas de videojuegos
49.Fabricación de jabones
50.Vende artículos cristianos y religiosos

Desde luego, cada una de estas ideas representa el desarrollo de un plan de negocios que te permita construirla.

Debes de tener en claro que tu futuro negocio debe estar basado en productos que conoces bien o servicios que dominas y además deben ser productos o servicios por los cuales la gente está dispuesta a pagar.

QUE SIGNIFICA SER POBRE

UNA TREMENDA LECCIÓN PARA TODOS ... DE REGRESO A CASA
Un padre económicamente acomodado, queriendo que su hijo supiera lo que es ser pobre; lo llevó para que pasara un par de días en el campo con una familia campesina y pobre.

Pasaron tres días y dos noches en la humilde vivienda del campo, los cuales resultaron en una gran experiencia para el joven.

De regreso a su casa, en el AUTO DE SU PADRE pregunto: ¿ Que te pareció la experiencia? ...... Buena -contesto el hijo, con la mirada puesta en la distancia- Y.... ¿qué aprendiste?, insistió el padre.

El hijo contesta:a- Que nosotros tenemos un perro y ellos tienen cuatro.
b- Nosotros tenemos una piscina con agua estancada que llega a la mitad del jardín.... y ellos tienen un río sin fin, de agua cristalina en donde hay peces y cosas bellas.
c- Nosotros oímos Cd's..... ellos escuchan un hermosa sinfonía de clarineros, pericos, chejes, ranas, sapos cantores y otros animalitos.
d- Nosotros cocinamos en estufa eléctrica..... ellos todo lo que comen tiene ese glorioso sabor del fogón de leña.
e- Para protegernos nosotros vivimos rodeados por un muro, con alarmas y todo eso..... ellos viven con sus puertas abiertas protegidos por la amistad de sus vecinos.
f- Nosotros vivimos conectados al celular, a la computadora, al televisor..... ellos están conectados a la vida, al cielo, al sol, al agua, al verde del monte, a los animales, a sus siembras; pero sobre todo a la familia.

El padre quedo impactado por la profundidad de su hijo.... y el hijo terminó diciendo:

¡Gracias papá, por haberme enseñado lo pobre que somos!!
ESTIMADOS AMIGOS ... Cada día estamos más pobres de espíritu de apreciación por la naturaleza, y aquellas cosas que tienen un valor intangible y las grandes obras de la Creación, estamos tan preocupados por tener, tener, tener; en lugar de preocuparnos por el SER.

LOS MEJORES SILOGISMOS

Es que es necesario relajarse ...Para mis amigos una lista de los mejores silogismos ... analícenlo ja, ja...

Silogismo 1:
A quién madruga dios lo ayuda...
Quién madruga, duerme en la tarde...
Quién duerme en la tarde, no duerme en la noche...
¡Quién no duerme en la noche, sale de juerga!
Conclusión: ¡Dios ayuda a los que salen de juerga!

Silogismo 2:
Dios es amor.
El amor es ciego.
Steve Wonder es ciego.
Conclusión: ¿Steve Wonder es dios?

Silogismo 3:
Me dijeron que Yo soy nadie.
Pero, Nadie es perfecto.
Entonces, yo soy perfecto.
Pero, solo dios es perfecto.
Por lo tanto, Yo soy dios.
Si Steve Wonder es dios
Yo soy Steve Wonder!!! ¡Pucha! ¡Soy ciego!

Silogismo 4:
Hoy en día, los trabajadores no tienen tiempo para nada.
Ahora, los vagos... tienen todo el tiempo del mundo.
El tiempo es dinero. Luego, los vagos tienen más dinero que los trabajadores. Conclusión: ¡Para ser Rico, no hay que Trabajar! … ¿Queeeee?

EN BUSCA DE LA BELLA DURMIENTE

¿Ves la siluesta del fondo? ... La bella durmiente
Historia de un super viaje de estudiante año 2000 ... Frank "extremo" mochileando.
Hasta que llegaron mis vacaciones y un amigo del trabajo me dice: vamos compadre en mi tierra te espera la BELLA DURMIENTE, y tu que estudias administración y turismo no debes dejar de conocerla. Incentivado por conocer lo exótico de la Selva y de ver de cerca la famosa bella durmiente, tomé mi mochila y enrumbé hacia la bella ciudad de TINGOMARÍA.

Una ciudad con gente muy acogedora, en medio de una imponente selva, con frutas a “montón”, bellísimas muchachas y un clima sumamente impredecible (¿como podía explicarse que cada 20 minutos salía el sol y luego llovía?), me acogió durante 6 días en un ambiente natural y de gran valor ecológico.

Pero el día “D” fue el QUINTO DIA, era un día muy caluroso cuando mi hospitalario amigo me dice: hermano, hoy verás algo que jamás haz visto, y tomando un mototaxi partimos.

Grande fue mi sorpresa cuando me veo en un frondoso bosque de Selva Alta, con imponentes árboles y exóticas aves, frente a un sin número de CATARATAS Y CASCADAS que caían uno detrás de otro desde una gran montaña y conforman los famosos VELOS DE LAS NINFAS, acompañados por nuestro guía Romel López y de 7 bellas muchachas, 4 de las cuales eran lindas rubias tingalesas, imagínense... yo estaba en el paraíso!

Adelante! ... Sentí una voz que me “despertó” de entre tanto asombro, era nuestro guía que daba el primer paso para desafiar, con una larga soga y filudo machete, la primera cascada... y allí vamos. No “valía” temer que un fuerte torrente de agua nos empuje al cruzar una de las cascadas, que de pronto la soga se pueda soltar o que algunas de esas grandes piedras se puedan mover. Seguimos subiendo, con nuestro guía y las bellas chicas que hacían más panorámico el viaje; por la cuarta cascada se nos cerró el camino y tuvimos que nadar por una bella “lagunilla” formada por la caída de una de las cascadas, ya en la quinta cascada con ayuda del machete nos hicimos camino entre los árboles. Una preciosa roca nos dio su respaldo, eran la 1:30 p.m. entre risas y comentarios le “entramos” al almuerzo, una vez llenos los estómagos y satisfechos el hambre, llego la hora de partir de nuevo; uñas, brazos, piernas y fuerza de voluntad, además de ropa sucia y muy húmeda, nos hicieron avanzar entre las 4 cascadas restantes con multitud de árboles y los inevitables mosquitos acompañantes.

Hasta que llegamos a una gran catarata donde me animé a nadar hasta un tronco de arbol en medio de la laguna, por fin llegamos pensé. Grande fue mi sorpresa cuando Romel (guía) dijo: por aquí chicos. Y en una caminata de 5 minutos llegamos a una imponente catarata llamada LA BELLA, conformada por la caída de 2 perfectas cascadas, era impresionante el escenario natural que se formaba con los gigantescos árboles, el ensordecedor cacareo de las aves y el imponente sol propio de la Selva Alta. Era un sueño...tanta belleza Luego de 45minutos en el lugar era hora de emprender el camino de regreso. Pero para sorpresa mía la bajada no fue menos penosa que la subida, en medio de una tremenda lluvia y constantes “patinadas” a través de una zigzagueante trocha; eran las 6:00 p.m. y llegamos al punto inicial, cansados, sucios, mojados pero muy satisfechos y contentos de tremenda experiencia.
“EL HOMBRE EXTREMO”
ENLACES:

DAR ES DAR


Dar esfuerzo, dar cariño, dar alegría ... a Dios, a tu prójimo, al universo ....
"Sólo recibirás si das" ... Dar es dar ... Fito Páes

EL AGUILA: MI MODELO DE VIDA


¿No quisieras ser como el aguila? ... ¿renuévate y deja lo malo atraz!!

LA PARABOLA DEL ACUEDUCTO


Excelente ejemplo que nos muestra la diferencia entre trabajar para alguien y crear un sistema y disfrutar del mismo ... nadie dice que sea facil pera vale la pena luchar por hacerlo.